Der Schl\u00fcssel zur Rasierklingen-Strategie liegt darin, das Hauptprodukt g\u00fcnstig zu verkaufen und mit den Nachf\u00fcllpackungen oder Ersatzteilen einen h\u00f6heren Gewinn zu erzielen. Sobald ein Kunde das Hauptprodukt kauft, ist er in der Regel darauf angewiesen, weiterhin Nachf\u00fcllprodukte derselben Marke zu kaufen. Unternehmen gestalten ihre Produkte h\u00e4ufig so, dass nur ihre eigenen Nachf\u00fcllprodukte funktionieren, um zu verhindern, dass Kunden auf g\u00fcnstigere Alternativen ausweichen, und um diese Haupteinnahmequelle abzusichern. <\/p>\n\n Die Rasierklingen-Methode wird l\u00e4ngst nicht mehr nur bei physischen Produkten eingesetzt. Auch SaaS-Freemium- und Abonnementmodelle sind digitale Varianten dieser Strategie. <\/p>\n\n Neben Gillette setzen auch viele andere Unternehmen auf diese Strategie, darunter:<\/p>\n\n Drucker und Tinte: <\/strong>Unternehmen wie HP und Epson verkaufen Drucker zu niedrigen Preisen, ihre Tintenpatronen kosten jedoch deutlich mehr.<\/p>\n\n Kaffeemaschinen und Kapseln:<\/strong> Nespresso erzielt den Gro\u00dfteil seines Umsatzes mit dem Verkauf von Kaffeekapseln. Laut dem 2024 Coffee Makers Market Size, Share, Growth, and Industry Analysis report<\/a> haben sich weltweit \u00fcber 4,5 Millionen Haushalte f\u00fcr monatliche Kaffeekapsel-Lieferdienste angemeldet. Es ist also mit einem weiteren Wachstum in dieser Branche zu rechnen. <\/p>\n\n Spielkonsolen und Spiele:<\/strong> PlayStation und Xbox verkaufen ihre Konsolen g\u00fcnstiger, verdienen aber den Gro\u00dfteil ihres Geldes mit Spielverk\u00e4ufen und Abonnements.<\/p>\n\n Spiele und Pay-to-Win:<\/strong> Manche Spiele sind kostenlos oder g\u00fcnstig, doch Spieler zahlen f\u00fcr In-Game-Items, um schneller voranzukommen.<\/p>\n\n Elektrische Zahnb\u00fcrsten und B\u00fcrstenk\u00f6pfe:<\/strong> Wer eine Oral-B-Zahnb\u00fcrste kauft, muss regelm\u00e4\u00dfig neue B\u00fcrstenk\u00f6pfe nachkaufen.<\/p>\n\n Telefone & Dienstleistungen: <\/strong>Viele Telekommunikationsunternehmen bieten Mobiltelefone zu niedrigen Preisen an, verpflichten Kunden jedoch zu einem Vertrag \u00fcber einen festgelegten Zeitraum.<\/p>\n\n \u2013 Kunden binden sich fest an Ihre Produkte.<\/p>\n\n \u2013 Sie schafft Kundenbindung und sorgt f\u00fcr stetige Einnahmen.<\/p>\n\n \u2013 Es erleichtert Menschen den Einstieg in das Produkt (niedrigere Einstiegsh\u00fcrde)<\/p>\n\n Ja. Wie bereits erw\u00e4hnt, k\u00f6nnen Wettbewerber oder Drittanbieter eigene Versionen Ihrer Nachf\u00fcllprodukte herstellen, was Ihnen Umsatz kosten kann. Viele Unternehmen nutzen daher einen gewerblichen Rechtsschutz, um dies zu verhindern. <\/p>\n\n![\"Rasierklingen-Strategie\"](\"https:\/\/prisync.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/razor-blade-strategy-1-1024x48.jpg\")
<\/a><\/figure>\n\nBeispiele aus der Praxis<\/strong><\/h2>\n\n
Warum funktioniert die Rasierklingen-Strategie?<\/strong><\/h2>\n\n
Gibt es Risiken?<\/strong><\/h2>\n\n
![\"Rasierklingen-Strategie\"](\"https:\/\/prisync.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/razor-blade-strategy-2-1024x48.jpg\")
<\/a><\/figure>\n\nFazit<\/strong><\/h2>\n\n