{"id":66831,"date":"2026-03-02T17:01:48","date_gmt":"2026-03-02T14:01:48","guid":{"rendered":"https:\/\/prisync.com\/pricing-dictionary\/gebrochene-preise\/"},"modified":"2026-07-31T11:25:24","modified_gmt":"2026-07-31T08:25:24","slug":"gebrochene-preise","status":"publish","type":"pricing-term","link":"https:\/\/prisync.com\/de\/preislexikon\/gebrochene-preise\/","title":{"rendered":"Gebrochene Preise"},"content":{"rendered":"\n

Welche Methode ist wohl die beliebteste unter den Preisstrategien? Eine eindeutige Antwort darauf gibt es nicht, aber eines ist sicher: Jeder, der schon einmal ein Produkt gekauft hat, kennt diese Taktik \u2013 einen Preis, der auf ,99 endet. Machen gebrochene Preise diese Taktik zu einer der h\u00e4ufigsten im E-Commerce? Finden wir es heraus! <\/p>\n\n

Was sind gebrochene Preise?<\/h2>\n\n

Gebrochene Preise sind eine psychologische Preisstrategie<\/a>, mit der H\u00e4ndler die Preiswahrnehmung der Kunden beeinflussen, indem sie Preise mit Nachkommastellen versehen \u2013 meist ,99 oder in manchen F\u00e4llen ,95. Die Strategie nutzt eine kognitive Verzerrung, die bei allen Menschen vorkommt: Ein Preis von 49,99 wird eher als \u201e49 und etwas\u201c wahrgenommen, statt als nahe an 50. Zwar gibt es keine feste Formel f\u00fcr diese Methode, doch H\u00e4ndler setzen bewusst auf ungerade Preisendungen, um Erschwinglichkeit zu vermitteln. <\/p>\n\n

\"Gebrochene<\/a><\/figure>\n\n

Bedeutung gebrochener Preise<\/h2>\n\n

Die St\u00e4rke jeder psychologischen Preistaktik liegt darin, die Psychologie der Kunden zu verstehen und zu wissen, wie sich Preisplatzierungen auf ihre Wahrnehmung auswirken und sie zum Kauf bewegen. Alle H\u00e4ndler versuchen, ihre Preise<\/a> so attraktiv wie m\u00f6glich zu gestalten, um ihre Wettbewerber zu \u00fcbertreffen, und gebrochene Preise sind eine der einfachsten Strategien daf\u00fcr. <\/p>\n\n

Ungerade Preise vermitteln oft den Eindruck, dass die Marke ihre Preise auf Basis der Kosten kalkuliert hat, was Kunden das Gef\u00fchl gibt, ein gutes Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis zu erhalten. Der gezielte Einsatz gebrochener Preise in Kombination mit anderen wettbewerbsf\u00e4higen Preisstrategien kann Gewinne steigern und den Umsatz erh\u00f6hen. <\/p>\n\n

\"Prisync<\/a><\/figure>\n\n

Vorteile gebrochener Preise<\/h3>\n\n

Gebrochene Preise funktionieren gut im E-Commerce, im Einzelhandel, bei Konsumg\u00fctern und sogar in Restaurants \u2013 im Grunde \u00fcberall dort, wo Impulsk\u00e4ufe m\u00f6glich sind. Preissensible Kunden suchen zwar stets nach dem besten Preis, doch wenn ein H\u00e4ndler seinen Preis auf 29,99 $ festlegt, richtet sich die Aufmerksamkeit vor allem auf die ersten Ziffern. Dieses Ph\u00e4nomen wird als Linksziffern-Effekt bezeichnet, und wie eine Studie<\/a> der American Marketing Association zeigt, kann es dazu f\u00fchren, dass Alltagsgegenst\u00e4nde und Verbrauchsg\u00fcter im Vergleich zu glatt bepreisten Produkten deutlich g\u00fcnstiger wirken, als sie tats\u00e4chlich sind. <\/p>\n\n

Ein weiterer Vorteil dieser Strategie ist, dass sie sich gut mit anderen Strategien kombinieren l\u00e4sst. Gro\u00dfe Handelsketten wie Walmart und Costco setzen beispielsweise Rabatt- oder Bundle-Strategien<\/a> zusammen mit gebrochenen Preisen ein, um preisbewusste Kunden in ihren Superm\u00e4rkten anzuziehen. Auch preisorientierte Marken versuchen, ihre Artikel durch die Kombination wettbewerbsf\u00e4higer Preisstrategien mit gebrochenen Preisen auf E-Commerce-Marktpl\u00e4tzen wie Amazon und eBay bestm\u00f6glich zu positionieren. <\/p>\n\n

\"Gebrochene<\/a><\/figure>\n\n

Nachteile gebrochener Preise<\/h3>\n\n

Wenn Sie als H\u00e4ndler ein Nischenprodukt-Sortiment aufgebaut haben oder der Wert Ihrer Produkte im h\u00f6heren Preissegment liegt, sollten Sie m\u00f6glicherweise auf eine andere Taktik zur\u00fcckgreifen: glatte Preise<\/a>. Wenn Sie Ihre Marke als Premiummarke positionieren m\u00f6chten und Ihre Produkte dies auch rechtfertigen, kann die Verwendung von Nachkommastellen Ihrem Markenwert schaden. Denn ungerade Preise signalisieren Erschwinglichkeit, und wie bei jedem Luxusprodukt oder Premium-Service schneiden runde Zahlen am besten ab, da Premium-Kunden nach Exklusivit\u00e4t suchen. <\/p>\n\n

Fazit<\/h2>\n\n

Gebrochene Preise bedeuten mehr, als nur ,99 an das Ende eines Preises zu setzen \u2013 es geht darum, Erschwinglichkeit zu signalisieren und Kunden gezielt anzulocken. Solange Markenimage und Positionierung mit den Unternehmenszielen \u00fcbereinstimmen, kann diese Methode sehr wirksam sein, um Ihr Verkaufsvolumen<\/a> zu steigern. H\u00e4ndler sollten die Psychologie ihrer Zielgruppe genau im Blick behalten und ihre Preise kontinuierlich testen, um mit dieser Taktik die besten Ergebnisse zu erzielen. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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