{"id":63930,"date":"2025-11-28T11:48:09","date_gmt":"2025-11-28T08:48:09","guid":{"rendered":"https:\/\/prisync.com\/pricing-dictionary\/precios-pares-e-impares\/"},"modified":"2026-03-25T11:27:35","modified_gmt":"2026-03-25T08:27:35","slug":"precios-pares-e-impares","status":"publish","type":"pricing-term","link":"https:\/\/prisync.com\/es\/diccionario-de-precios\/precios-pares-e-impares\/","title":{"rendered":"Precios pares e impares"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfRecuerda la \u00faltima vez que vio una etiqueta de precio de $9.99? Suponemos que no hace mucho tiempo. Porque todos vemos este tipo de etiquetas de precios impares en nuestra vida cotidiana, ya que en el comercio minorista, este decimal tiene un prop\u00f3sito. Pero \u00bfpor qu\u00e9 los precios terminan en 99? Bueno, la psicolog\u00eda detr\u00e1s de los precios que terminan en 99 es que transmiten la idea de ser m\u00e1s asequibles. Por el contrario, existe otro tipo de etiqueta de precio que las marcas utilizan espec\u00edficamente en productos de lujo para transmitir exclusividad. Es muy poco probable que veas un bolso Herm\u00e8s con una etiqueta de precio con decimales; tendr\u00eda un precio par como $9,900. Por lo tanto, la fijaci\u00f3n de precios pares e impares es una t\u00e1ctica psicol\u00f3gica<\/a> que permite a los comerciantes moldear la percepci\u00f3n que los clientes tienen de sus productos o servicios. Veamos sus definiciones, ejemplos de precios pares e impares y los beneficios de cada estrategia. <\/p>\n\n

\u00bfQu\u00e9 son los precios impares?<\/h2>\n\n

La fijaci\u00f3n de precios impares, como su nombre indica, consiste en terminar el precio de un producto con un decimal, como 0.95, 0.97 o 0.99. Al igual que con los precios psicol\u00f3gicos (charm pricing), cuando vemos precios que terminan en 99 frente a 95, nuestro cerebro est\u00e1 programado para ignorar los \u00faltimos d\u00edgitos, por lo que asumimos que el precio es m\u00e1s bajo. As\u00ed es como esta etiqueta de precio transmite al cliente que los productos son asequibles. Adem\u00e1s, el n\u00famero parece haber sido calculado en funci\u00f3n de los costos, por lo que los clientes piensan que est\u00e1n obteniendo un mayor valor por su dinero. El objetivo de los precios impares es aumentar las ventas y generar m\u00e1s ganancias. <\/p>\n\n

\"Ejemplo<\/a><\/figure>\n\n

<\/a>\u00bfQu\u00e9 sectores utilizan principalmente los precios impares?<\/h3>\n\n

Los precios impares son comunes en el comercio electr\u00f3nico, en los restaurantes, en el comercio minorista y en los bienes de consumo. Para ejemplificar cada uno, puede imaginar un paquete de refrescos que ve en los supermercados, las cadenas de comida r\u00e1pida que promocionan intensamente varios art\u00edculos y las tiendas de comercio electr\u00f3nico como Amazon, donde los vendedores compiten para vender sus art\u00edculos al mejor precio. <\/p>\n\n

\u00bfQu\u00e9 son los precios pares?<\/h2>\n\n

La fijaci\u00f3n de precios pares consiste en establecer el precio de los productos sin decimales, utilizando terminaciones como .00 o .50. El objetivo aqu\u00ed es fijar un precio que no transmita ning\u00fan mensaje promocional, de modo que se perciba como intencional. Fijar con confianza el precio de un producto en el nivel de los $5,000 confirma una sensaci\u00f3n de superioridad. Estos precios son el reflejo de c\u00f3mo la gente percibe su empresa, m\u00e1s que el costo real de los productos. Los precios pares son un est\u00e1ndar entre los productos de lujo como parte de una estrategia de precios premium o de prestigio<\/a>. <\/p>\n\n

\"Ejemplo<\/a><\/figure>\n\n

<\/a>\u00bfQu\u00e9 sectores utilizan principalmente los precios pares?<\/h3>\n\n

Los precios pares son comunes en la moda de alta gama, como la alta costura, los relojes, los autom\u00f3viles de lujo y la joyer\u00eda. Tambi\u00e9n se utilizan en productos personalizables, restaurantes de alta cocina y ropa de dise\u00f1ador. <\/p>\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 los clientes perciben los precios pares o impares de esta manera?<\/h2>\n\n

Los minoristas creen que bajar los precios unos pocos centavos puede ayudarles realmente a aumentar su volumen de ventas, y parece que tienen raz\u00f3n. Existe una explicaci\u00f3n de por qu\u00e9 los consumidores perciben los precios impares como m\u00e1s baratos que los pares, y se denomina \u00absesgo del d\u00edgito izquierdo\u00bb. Seg\u00fan una investigaci\u00f3n<\/a> sobre el sesgo del d\u00edgito izquierdo realizada por la American Marketing Association: <\/p>\n\n

\n

Las evaluaciones de precios de los consumidores est\u00e1n influenciadas por el sesgo del d\u00edgito izquierdo, en el que los consumidores juzgan que la diferencia entre $4.00 y $2.99 es mayor que la existente entre $4.01 y $3.00, a pesar de que las diferencias num\u00e9ricas son id\u00e9nticas.<\/em><\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n

\"Experimento<\/a><\/figure>\n\n

El estudio muestra que 5 de cada 6 casos experimentales informan que el d\u00edgito izquierdo es un est\u00edmulo m\u00e1s poderoso para el cerebro, y que los clientes los perciben d\u00edgito por d\u00edgito en lugar de redondear los n\u00fameros. Como se muestra en la imagen anterior, en todos los escenarios posibles, la opci\u00f3n inferior izquierda parece la m\u00e1s atractiva. Aunque el precio es el mismo que el de la opci\u00f3n inferior derecha, la combinaci\u00f3n de otras t\u00e1cticas psicol\u00f3gicas de fijaci\u00f3n de precios<\/a> tambi\u00e9n ayuda en este caso. El precio ancla<\/a> tambi\u00e9n es un sesgo cognitivo, ya que los clientes hacen sus juicios de precios bas\u00e1ndose en la informaci\u00f3n inicial, y $4 sirve como ancla en este caso, haciendo que la opci\u00f3n inferior izquierda sea m\u00e1s propensa a la compra. Esa es la raz\u00f3n por la cual los clientes tienden a reaccionar a los m\u00e9todos psicol\u00f3gicos de fijaci\u00f3n de precios<\/a> y los comerciantes deben asegurarse de conocerlos y aprovecharlos al m\u00e1ximo. <\/p>\n\n

\u00bfC\u00f3mo usar los precios pares e impares de forma eficaz?<\/h2>\n\n

Los precios impares son uno de los m\u00e9todos m\u00e1s sencillos que funcionan al instante. Dependiendo del posicionamiento de su marca, si opera en una industria minorista competitiva, es posible que ya est\u00e9 utilizando precios impares sin siquiera conocer la raz\u00f3n detr\u00e1s de ello. Para innovar un poco, puede combinar otras t\u00e1cticas de precios con los precios impares. Incluso puede mostrar los precios iniciales de los productos como precios pares para luego rebajarlos a precios impares, o puede elegir un n\u00famero impar espec\u00edfico para su estrategia, como $11.77 en lugar de $11.99, para captar a\u00fan m\u00e1s la atenci\u00f3n. <\/p>\n\n

Por otro lado, si desea operar en \u00e1reas menos competitivas y sus productos son de primer nivel y m\u00e1s de nicho, entonces necesita implementar los precios pares como primer paso. Despu\u00e9s de todo, no querr\u00e1 fijar sus precios bas\u00e1ndose en la reducci\u00f3n de costos o la competitividad; querr\u00e1 que los clientes vean estos n\u00fameros redondeados como una declaraci\u00f3n intencional de la calidad de su marca. Cuanto m\u00e1s conf\u00ede en el valor de sus productos y en la imagen de su marca, m\u00e1s podr\u00e1 cobrar a los clientes, y ellos tambi\u00e9n estar\u00e1n m\u00e1s dispuestos a pagar un precio premium<\/a>. <\/p>\n\n

Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n

La fijaci\u00f3n de precios pares e impares se trata fundamentalmente de c\u00f3mo las empresas se posicionan estrat\u00e9gicamente en el mercado. Si tuvi\u00e9ramos que dividir a las empresas que utilizan esta estrategia en dos grupos opuestos, los precios impares son el camino a seguir para transmitir asequibilidad y precios calculados con precisi\u00f3n para aquellos clientes que buscan obtener un buen valor por su dinero. Mientras que los precios pares, por otro lado, son excelentes para transmitir una imagen de marca de primer nivel y calidad a los clientes que buscan obtener exclusividad y prestigio a cambio de su dinero. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfRecuerda la \u00faltima vez que vio una etiqueta de precio de $9.99? Suponemos que no hace mucho tiempo. Porque todos vemos este tipo de etiquetas de precios impares en nuestra vida cotidiana, ya que en el comercio minorista, este decimal tiene un prop\u00f3sito. Pero \u00bfpor qu\u00e9 los precios terminan en 99? Bueno, la psicolog\u00eda detr\u00e1s […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":63937,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"class_list":["post-63930","pricing-term","type-pricing-term","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\n\u00bfQu\u00e9 es la fijaci\u00f3n de precios pares e impares? 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