![\"Ilustración](\"https:\/\/prisync.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/price-waterfall-illustration-scaled.jpg\")
<\/a>Precio de lista<\/h3>\n\n
Despu\u00e9s de incluir estos atributos, las marcas definen un precio de referencia que transmiten a los minoristas y revendedores a nivel local e internacional. El precio de lista<\/a> es el precio inicial sin descuentos de los productos. Luego, los productos reciben su precio de lista final despu\u00e9s del empaque, la marca, la publicidad, los salarios del personal y el alquiler de las tiendas f\u00edsicas, o los costos de infraestructura para los negocios en l\u00ednea. <\/p>\n\n Un tiempo despu\u00e9s de descremar el mercado<\/a> al precio de lista, las empresas lanzan promociones para recuperar el costo del producto y las ganancias. Puede haber varios tipos de descuentos antes de que un producto llegue al final de su ciclo de vida. Los tipos de descuento pueden incluir descuentos por pedidos grandes, ofertas de agrupaci\u00f3n, descuentos estacionales y por tiempo limitado, as\u00ed como descuentos por referencias y lealtad. De esta manera, los vendedores afectan el monto de la ganancia final al ofrecer descuentos promocionales. <\/p>\n\n Por \u00faltimo, despu\u00e9s de todos los descuentos y reembolsos, la cantidad que queda como beneficio neto se llama precio de bolsillo o precio neto<\/a>. Dado que cada negocio es diferente, su esquema y ganancias despu\u00e9s de todas las deducciones tambi\u00e9n diferir\u00e1n. Por ejemplo, algunos pueden operar a nivel local, mientras que otros pueden operar a nivel internacional; esto afecta a su estructura de precios, ya que uno de ellos no se ver\u00eda afectado por m\u00faltiples pa\u00edses y monedas. <\/p>\n\n Las grandes empresas que tienen el potencial de experimentar p\u00e9rdidas de ingresos pueden beneficiarse enormemente del uso de un esquema de cascada de precios para identificarlas. Por otro lado, es posible que las peque\u00f1as empresas de ecommerce no tengan los recursos para destinar a este tipo de evaluaci\u00f3n, y de todos modos no tienen un proceso de investigaci\u00f3n tan extenso en primer lugar. Las empresas a gran escala, sin embargo, invierten dinero y esfuerzo en sus procesos de investigaci\u00f3n para captar oportunidades de mercado y en sus estrategias de marketing, donde cada paso del ciclo del producto es un proceso complejo. <\/p>\n\n El beneficio de la cascada de precios radica en su capacidad para proporcionar poder de negociaci\u00f3n en cada nivel de ganancias, lo que respalda el objetivo final del esquema: lograr el mejor punto de precio <\/a> y margen de beneficio. Adem\u00e1s, como mencionamos repetidamente, la cascada de precios es \u00fatil para identificar las fugas de ingresos, lo que permite a las empresas abordar y resolver directamente los problemas de precios. De esta manera, las empresas pueden maximizar sus ganancias alineando su estrategia de precios en cada paso de la cascada de precios. Por ejemplo, el equipo de ventas puede decidir el descuento m\u00e1ximo que pueden negociar al conocer el costo real de cada servicio o producto y el precio de bolsillo m\u00ednimo permitido. <\/p>\n\n Supongamos que estamos construyendo un esquema de cascada de precios para un producto hipot\u00e9tico y nuestra tienda es una marca de muebles con sede en EE. UU. Nuestro sill\u00f3n m\u00e1s reciente nos ha costado $180 producirlo. Todos los valores que le gustar\u00eda agregar a su producto, como la entrega gratuita y el montaje en el momento de la entrega, le cuestan $100 adicionales. Su precio base ahora es de $280, y sus revendedores en Francia han decidido vender el sill\u00f3n a $445. Su ganancia neta puede parecer que est\u00e1 ganando $165 por cada sill\u00f3n. Un comerciante franc\u00e9s decidi\u00f3 vender un paquete de 4 por $1600, y su ganancia puede reducirse a $120 por sill\u00f3n. <\/p>\n\n Una cascada de precios es una herramienta visual para evaluar la rentabilidad; aunque no se trata solo de fijar el precio de su producto, puede ayudar a los comerciantes a evaluar varios puntos de datos para la toma de decisiones. En primer lugar, ayuda a las empresas a evaluar los precios de lista y de referencia como punto de partida para gestionar sus ingresos de forma eficiente, sin ninguna fuga de ganancias hasta la etapa final del precio de bolsillo. <\/p>\n\n Otro punto que vale la pena mencionar es que si una empresa conf\u00eda verdaderamente en el valor que brind\u00f3 al cliente, puede mostrar de manera transparente y expl\u00edcita sus caracter\u00edsticas, como soporte t\u00e9cnico, entrega gratuita o exclusividad, etc., lo que eventualmente ayudar\u00e1 a las empresas a fijar el precio de sus productos y servicios con una estrategia de precios basados en el valor<\/a> m\u00e1s rentable en lugar de una estrategia de precios de costo m\u00e1s margen<\/a>.<\/p>\n\n Por lo tanto, con la ayuda del esquema de cascada de precios, las empresas pueden tener una visi\u00f3n clara de los costos reales de sus productos o servicios, cu\u00e1les son sus niveles de rentabilidad, el valor que han proporcionado a los clientes, c\u00f3mo pueden maximizar sus m\u00e1rgenes de beneficio al alcanzar los puntos de precio correctos, y qu\u00e9 tipos de descuento son m\u00e1s beneficiosos para la rentabilidad del negocio. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Los comerciantes de ecommerce deben asegurarse de estar siempre un paso por delante de la competencia. Si bien la competitividad depende de varios factores, el nivel b\u00e1sico siempre se reduce a evaluar par\u00e1metros espec\u00edficos para determinar el precio \u00f3ptimo de sus productos, ya sea para aumentar las ganancias o para evitar la p\u00e9rdida de ingresos. […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":64241,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"class_list":["post-64240","pricing-term","type-pricing-term","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\nDescuentos<\/h3>\n\n
Precio neto<\/h3>\n\n
![\"Banner](\"https:\/\/prisync.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/email-flow-banner.jpg\")
<\/a><\/figure>\n\n\u00bfQu\u00e9 empresas pueden beneficiarse de la cascada de precios?<\/h2>\n\n
Beneficios de usar la cascada de precios<\/h2>\n\n
Ejemplo Pr\u00e1ctico<\/h2>\n\n
![\"Banner](\"https:\/\/prisync.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/email-flow-banner-2.jpg\")
<\/a><\/figure>\n\nConclusi\u00f3n<\/h2>\n\n