{"id":64333,"date":"2025-06-20T19:32:01","date_gmt":"2025-06-20T16:32:01","guid":{"rendered":"https:\/\/prisync.com\/pricing-dictionary\/precio-marginal\/"},"modified":"2026-04-13T14:44:51","modified_gmt":"2026-04-13T11:44:51","slug":"precio-marginal","status":"publish","type":"pricing-term","link":"https:\/\/prisync.com\/es\/diccionario-de-precios\/precio-marginal\/","title":{"rendered":"Precio marginal"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfAlguna vez te has preguntado por qu\u00e9 las empresas eligen cobrar de manera diferente por sus productos o servicios? Algunos comerciantes optan por ofrecer diferentes cantidades de sus productos a diferentes puntos de precio<\/a>, o los proveedores de servicios pueden facturarte seg\u00fan la cantidad que utilices. Pero, \u00bfcu\u00e1l es la l\u00f3gica detr\u00e1s de esta t\u00e1ctica de precio marginal? El precio marginal se refiere al precio cobrado por una unidad adicional de un producto o servicio. En este modelo de fijaci\u00f3n de precios, los precios de un producto o servicio no son fijos. Por ejemplo, en un hogar, el uso de energ\u00eda, como la electricidad, se cobra en funci\u00f3n de la cantidad utilizada durante los per\u00edodos de facturaci\u00f3n, junto con varias variables<\/a>, que incluyen la hora del d\u00eda (m\u00e1s barata por la noche) y la temporada (verano\/invierno), etc. Por lo tanto, el precio fluct\u00faa en funci\u00f3n del uso de energ\u00eda de cada casa, adem\u00e1s de los cargos fijos. <\/p>\n\n

F\u00f3rmula del precio marginal<\/h2>\n\n

Puedes tener una idea del precio marginal calculando primero el precio promedio por unidad: toma el precio total pagado por todos los art\u00edculos y div\u00eddelo por la cantidad de unidades compradas. Posteriormente, puedes calcular el precio marginal observando el cambio en el precio final a medida que cambia la cantidad de art\u00edculos. <\/p>\n\n

Para ejemplificar esto, al igual que con los precios por unidades m\u00faltiples<\/a>, imagina que caminas por el pasillo de un supermercado y ves una caja de 3 barras de chocolate por 7 d\u00f3lares. Si la barra de chocolate cuesta 3 d\u00f3lares por producto, en este paquete, el precio marginal de la barra de chocolate extra ahora se reduce a 1 d\u00f3lar. Esto significa que el volumen de ventas tambi\u00e9n puede afectar el precio marginal, lo cual es muy \u00fatil para los comerciantes al planificar promociones y descuentos. <\/p>\n\n

\"Banner<\/a><\/figure>\n\n

Al determinar tus precios, debes asegurarte de nunca vender por debajo de tu costo marginal. Siendo el costo marginal el gasto de producir esa unidad adicional; caer por debajo de ese nivel significa una p\u00e9rdida de ganancias por la venta de la unidad extra. O, en otros casos, como al rebajar dr\u00e1sticamente a la competencia, el uso agresivo de precios marginales m\u00e1s bajos para vender paquetes puede ayudar a los comerciantes a aumentar su cuota de mercado. <\/p>\n\n

Beneficios de aplicar el precio marginal<\/h2>\n\n

Los clientes tienden a pagar m\u00e1s y a ser menos sensibles a las variaciones de precio con este m\u00e9todo. Aunque el precio final es mayor, el valor que reciben tambi\u00e9n aumenta, y dado que el precio unitario es menor, los clientes ahora est\u00e1n dispuestos a pagar un poco m\u00e1s por lo que obtienen. En t\u00e9rminos simples, estas promociones permiten a los comerciantes aumentar el valor medio del carrito. Debido a que a los clientes les encantan las gangas y es m\u00e1s probable que agreguen m\u00e1s a su carrito, esto presenta una gran oportunidad para las ventas adicionales<\/a>. <\/p>\n\n

Si tienes existencias que han estado en tu inventario durante demasiado tiempo, la aplicaci\u00f3n de promociones con precios marginales m\u00e1s bajos para productos adicionales puede aumentar tus ingresos y ayudarte a deshacerte del exceso de stock. Adem\u00e1s, debes tener en cuenta que si tus clientes son sensibles al precio<\/a>, el precio marginal debe ser lo suficientemente bajo como para impulsarlos a comprar la unidad adicional. <\/p>\n\n

Algunas desventajas del precio marginal<\/h2>\n\n

Si eres un proveedor de servicios que cobra en funci\u00f3n del uso, o si tu conjunto de caracter\u00edsticas para un segmento tiene una cuota, puede ser un desaf\u00edo impulsar a tus clientes a pasarse a un plan superior. Un problema com\u00fan al ofrecer precios escalonados es que las empresas deben asegurarse de que sus niveles capturen la demanda y resalten qu\u00e9 caracter\u00edsticas o beneficios de sus productos o servicios justifican la actualizaci\u00f3n. Si la diferenciaci\u00f3n de valor es clara, cada nivel tendr\u00e1 demanda, cada cliente tendr\u00e1 caracter\u00edsticas y beneficios a distintos niveles de precio y, con suerte, los clientes creer\u00e1n que vale la pena pasar a las versiones o planes superiores. <\/p>\n\n

\"comprueba<\/a><\/figure>\n\n

Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n

Cuando se combina con otras estrategias de precios<\/a> y se considera la elasticidad de los precios<\/a>, los comerciantes pueden crear oportunidades para aumentar el volumen de ventas, optimizar el inventario<\/a> e impulsar las ganancias, ya sea que vendan online o en tiendas f\u00edsicas, utilizando precios marginales en forma de descuentos por volumen, agrupaci\u00f3n de productos<\/a> y niveles de precios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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