{"id":66580,"date":"2025-06-20T19:32:01","date_gmt":"2025-06-20T16:32:01","guid":{"rendered":"https:\/\/prisync.com\/pricing-dictionary\/prix-marginal\/"},"modified":"2026-07-23T12:38:54","modified_gmt":"2026-07-23T09:38:54","slug":"prix-marginal","status":"publish","type":"pricing-term","link":"https:\/\/prisync.com\/fr\/dictionnaire-de-la-tarification\/prix-marginal\/","title":{"rendered":"Prix marginal"},"content":{"rendered":"\n

Vous \u00eates-vous d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9 pourquoi les entreprises choisissent d\u2019appliquer des tarifs diff\u00e9renci\u00e9s pour leurs produits ou services ? Certains commer\u00e7ants choisissent de proposer diff\u00e9rentes quantit\u00e9s de leurs produits \u00e0 des prix distincts<\/a>, tandis que des prestataires de services peuvent vous facturer en fonction de votre consommation r\u00e9elle. Mais quelle est la logique derri\u00e8re cette tactique du prix marginal? Le prix marginal d\u00e9signe le prix factur\u00e9 pour une unit\u00e9 suppl\u00e9mentaire d\u2019un produit ou d\u2019un service. Dans ce mod\u00e8le tarifaire, le prix d\u2019un produit ou d\u2019un service n\u2019est pas fixe. Par exemple, au sein d\u2019un foyer, la consommation d\u2019\u00e9nergie (comme l\u2019\u00e9lectricit\u00e9) est factur\u00e9e en fonction de la quantit\u00e9 utilis\u00e9e sur la p\u00e9riode de facturation, \u00e0 laquelle s\u2019ajoutent plusieurs variables<\/a> telles que l\u2019heure de la journ\u00e9e (tarifs r\u00e9duits la nuit) ou la saison (\u00e9t\u00e9\/hiver). Ainsi, le prix fluctue selon la consommation d\u2019\u00e9nergie de chaque logement, en plus des frais fixes d\u2019abonnement. <\/p>\n\n

\"prix<\/a><\/figure>\n\n

Formule du prix marginal<\/h2>\n\n

Vous pouvez vous faire une id\u00e9e du prix marginal en calculant d\u2019abord le prix moyen par unit\u00e9: divisez le prix total pay\u00e9 pour l\u2019ensemble des articles par la quantit\u00e9 d\u2019unit\u00e9s achet\u00e9es. Ensuite, vous pouvez calculer le prix marginal en observant la variation du prix final \u00e0 mesure que la quantit\u00e9 d\u2019articles \u00e9volue. <\/p>\n\n

Pour illustrer cela, comme dans le cas de la tarification par lots<\/a>, imaginez que vous marchiez dans le rayon d\u2019une \u00e9picerie et que vous voyiez une bo\u00eete de 3 barres de chocolat pour 7 dollars. Si la barre de chocolat vendue \u00e0 l\u2019unit\u00e9 co\u00fbte 3 dollars, le prix marginal de la barre de chocolat suppl\u00e9mentaire dans ce lot tombe alors \u00e0 1 dollar. Cela signifie que le volume des ventes peut directement influencer le prix marginal, ce qui s\u2019av\u00e8re extr\u00eamement utile pour les commer\u00e7ants lors de la planification de promotions et de r\u00e9ductions. <\/p>\n\n

\"Banni\u00e8re<\/a><\/figure>\n\n

Lorsque vous fixez vos prix, vous devez vous assurer de ne jamais vendre en dessous de votre co\u00fbt marginal. Le co\u00fbt marginal repr\u00e9sentant la d\u00e9pense li\u00e9e \u00e0 la production de cette unit\u00e9 suppl\u00e9mentaire, passer sous ce seuil entra\u00eenerait une perte financi\u00e8re lors de la vente de l\u2019unit\u00e9 additionnelle. Dans d\u2019autres cas, comme pour devancer la concurrence, l\u2019utilisation agressive de prix marginaux plus bas pour vendre des lots peut aider les commer\u00e7ants \u00e0 accro\u00eetre leurs parts de march\u00e9. <\/p>\n\n

Avantages de l\u2019application du prix marginal<\/h2>\n\n

Avec cette m\u00e9thode, les clients ont tendance \u00e0 d\u00e9penser davantage et deviennent moins sensibles aux variations de prix. M\u00eame si le montant total de leur panier est plus \u00e9lev\u00e9, la valeur per\u00e7ue augmente \u00e9galement : le prix unitaire \u00e9tant plus bas, les clients sont d\u00e9sormais pr\u00eats \u00e0 payer un peu plus pour ce qu\u2019ils obtiennent. En termes simples, ces promotions permettent aux commer\u00e7ants de d\u00e9velopper la valeur moyenne de leur panier. \u00c9tant donn\u00e9 que les clients aiment faire de bonnes affaires et sont plus enclins \u00e0 ajouter des articles \u00e0 leur panier, cela repr\u00e9sente une excellente opportunit\u00e9 de vente crois\u00e9e<\/a>. <\/p>\n\n

Si vous avez des articles qui dorment dans votre inventaire depuis trop longtemps, appliquer des promotions proposant des prix marginaux plus bas pour les produits suppl\u00e9mentaires peut augmenter votre chiffre d\u2019affaires et vous aider \u00e0 \u00e9couler vos surstocks. Veillez \u00e9galement \u00e0 garder \u00e0 l\u2019esprit que si vos clients sont sensibles au prix<\/a>, le prix marginal doit \u00eatre suffisamment attractif pour les inciter \u00e0 acheter l\u2019unit\u00e9 suppl\u00e9mentaire. <\/p>\n\n

\"prix<\/a><\/figure>\n\n

Inconv\u00e9nients du prix marginal<\/h2>\n\n

Si vous \u00eates un prestataire de services facturant \u00e0 l\u2019usage, ou si votre grille de fonctionnalit\u00e9s par segment comporte un quota, il peut s\u2019av\u00e9rer difficile d\u2019inciter vos clients \u00e0 monter en gamme. Un probl\u00e8me r\u00e9current lors de l\u2019offre d\u2019une tarification par paliers est que les entreprises doivent s\u2019assurer que leurs niveaux d\u2019offre captent bien la demande et mettent clairement en \u00e9vidence les fonctionnalit\u00e9s ou avantages qui valent la peine de passer au niveau sup\u00e9rieur. Si la diff\u00e9renciation de valeur est \u00e9quitable, chaque palier g\u00e9n\u00e9rera de la demande, chaque client trouvera des caract\u00e9ristiques adapt\u00e9es \u00e0 son budget, et les utilisateurs estimeront que votre produit ou service vaut la peine d\u2019\u00e9voluer vers les segments sup\u00e9rieurs. <\/p>\n\n

\"v\u00e9rifier<\/a><\/figure>\n\n

En r\u00e9sum\u00e9<\/h2>\n\n

Lorsqu\u2019ils sont combin\u00e9s \u00e0 d\u2019autres strat\u00e9gies tarifaires<\/a> et prennent en compte l\u2019\u00e9lasticit\u00e9-prix<\/a>, les prix marginaux \u2014 sous forme de remises sur volume, de ventes li\u00e9es<\/a> ou de grilles par paliers \u2014 permettent aux commer\u00e7ants de cr\u00e9er des opportunit\u00e9s pour augmenter le volume de leurs ventes, optimiser leurs stocks<\/a> et maximiser leurs b\u00e9n\u00e9fices, qu\u2019ils vendent en ligne ou en magasin physique.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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