La cl\u00e9 de la strat\u00e9gie du rasoir et de la lame r\u00e9side dans le fait de vendre le produit principal \u00e0 bas prix tout en r\u00e9alisant une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire bien plus importante sur les recharges ou les pi\u00e8ces de rechange. Une fois que le client a achet\u00e9 le produit principal, il est g\u00e9n\u00e9ralement contraint de continuer \u00e0 acheter les recharges de la m\u00eame marque. Les entreprises con\u00e7oivent souvent leurs produits de mani\u00e8re \u00e0 ce que seules leurs propres recharges soient compatibles, emp\u00eachant ainsi les consommateurs d\u2019utiliser des alternatives moins ch\u00e8res et pr\u00e9servant leur principale source de revenus. <\/p>\n\n Aujourd\u2019hui, cette m\u00e9thode ne s\u2019applique plus uniquement aux produits physiques : les mod\u00e8les freemium et les abonnements dans le secteur des logiciels SaaS constituent les d\u00e9clinaisons num\u00e9riques de cette strat\u00e9gie. <\/p>\n\n Outre Gillette, de nombreuses autres entreprises utilisent cette strat\u00e9gie, notamment:<\/p>\n\n Imprimantes et cartouches d\u2019encre:<\/strong> Des entreprises comme HP et Epson vendent des imprimantes \u00e0 bas prix, mais leurs cartouches d\u2019encre de remplacement co\u00fbtent beaucoup plus cher.<\/p>\n\n Machines \u00e0 caf\u00e9 et capsules:<\/strong> Nespresso tire l\u2019essentiel de ses b\u00e9n\u00e9fices de la vente de capsules de caf\u00e9. Selon un rapport d\u2019analyse sur le march\u00e9 des machines \u00e0 caf\u00e9 publi\u00e9 en 2024<\/a>, plus de 4,5 millions de foyers dans le monde \u00e9taient abonn\u00e9s \u00e0 un service de livraison mensuelle de capsules, confirmant le potentiel de croissance du secteur. <\/p>\n\n Consoles de jeu et jeux vid\u00e9o:<\/strong> PlayStation et Xbox vendent leurs consoles avec de faibles marges ou \u00e0 prix co\u00fbtant, mais r\u00e9alisent leurs b\u00e9n\u00e9fices sur la vente de jeux et d\u2019abonnements.<\/p>\n\n Jeux vid\u00e9o et mod\u00e8les pay-to-win:<\/strong> Certains jeux sont gratuits ou tr\u00e8s bon march\u00e9 au t\u00e9l\u00e9chargement, mais les joueurs paient pour acheter des objets virtuels ou progresser plus rapidement.<\/p>\n\n Brosses \u00e0 dents \u00e9lectriques et brossettes:<\/strong> Si vous achetez une brosse \u00e0 dents Oral-B, vous devez r\u00e9guli\u00e8rement racheter des brossettes de rechange compatibles.<\/p>\n\n T\u00e9l\u00e9phonie mobile et forfaits:<\/strong> De nombreux op\u00e9rateurs t\u00e9l\u00e9coms proposent des smartphones \u00e0 prix r\u00e9duit, mais les clients doivent s\u2019engager sur un contrat de service pendant une p\u00e9riode d\u00e9termin\u00e9e.<\/p>\n\n \u2013 Les clients deviennent d\u00e9pendants de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me du produit.<\/p>\n\n \u2013 Elle renforce la fid\u00e9lit\u00e9 des consommateurs et garantit un flux de revenus r\u00e9gulier et pr\u00e9visible.<\/p>\n\n \u2013 Elle facilite l\u2019essai et l\u2019adoption initiale du produit gr\u00e2ce \u00e0 une barri\u00e8re financi\u00e8re tr\u00e8s basse.<\/p>\n\n Oui, cette strat\u00e9gie comporte des risques. Des concurrents ou des entreprises tierces peuvent concevoir leurs propres versions de vos recharges \u00e0 moindre co\u00fbt, ce qui peut amputer une partie de vos ventes. Pour pallier cela, de nombreuses entreprises s\u2019appuient sur la protection de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle (brevets d\u2019invention et de design) afin de prot\u00e9ger leur \u00e9cosyst\u00e8me. <\/p>\n\n![\"strat\u00e9gie](\"https:\/\/prisync.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/razor-blade-strategy-1-1024x48.jpg\")
<\/a><\/figure>\n\nExemples du monde r\u00e9el<\/strong><\/h2>\n\n
Pourquoi la strat\u00e9gie du rasoir et de la lame fonctionne-t-elle?<\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n
Quels sont les risques?<\/strong><\/h2>\n\n
![\"strat\u00e9gie](\"https:\/\/prisync.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/razor-blade-strategy-2-1024x48.jpg\")
<\/a><\/figure>\n\nEn r\u00e9sum\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n