El descremado de precios es una táctica comercial en la que las empresas presentan un nuevo producto con un precio alto y disminuyen los precios gradualmente. Esto ayuda a una empresa a recuperar los costos de investigación y desarrollo (I+D) al tiempo que establece una sensación de exclusividad y calidad premium.
El descremado de precios funciona mejor para productos que enfrentan una competencia mínima o brindan beneficios excepcionales a los consumidores. Las empresas «descreman» capas del mercado; una vez que la demanda cae en el nivel de precios altos, reducen los precios para atraer a una base más amplia de compradores sensibles al precio.
Por qué es importante el descremado de precios
El descremado de precios ayuda a las empresas a capturar la ganancia máxima de los primeros compradores, así como a llegar a nuevos clientes a través de reducciones graduales de precios.
En el ecommerce, el descremado de precios es útil particularmente para productos tecnológicos, software y otros lanzamientos de productos muy esperados. Las plataformas de e-commerce permiten ajustes rápidos de precios basados en los datos del mercado junto con el comportamiento del consumidor y las acciones de la competencia.
Sin embargo, el descremado de precios en el e-commerce también tiene sus desafíos. Los rápidos cambios en el mercado crean una oportunidad para que los competidores imiten su producto y lo lancen a un precio más económico, o pueden implementar estrategias de precios agresivas, lo que puede obligar a su empresa a reducir los precios antes de lo previsto. Por otro lado, los clientes se frustran si los precios bajan justo después de la compra, lo que daña su imagen de marca.
Factores que influyen en el descremado de precios
Avance del producto
El descremado de precios funciona mejor para productos con características únicas o mejoras sobre las alternativas existentes. Por ejemplo, cuando Tesla establece precios altos para los modelos con la última tecnología para atraer a los entusiastas.
Demanda del mercado
Una fuerte demanda para el lanzamiento de un producto respalda las opciones de precios iniciales altos. A medida que cae el interés, los precios más bajos atraen a compradores adicionales. Por ejemplo, teléfonos inteligentes como el Samsung Galaxy aprovechan el fuerte interés de los consumidores y comienzan con un precio elevado debido al gran entusiasmo de los compradores.
Nivel de competencia
El éxito de una estrategia de descremado de precios depende de la presencia de competencia en el mercado. Una menor competencia en el mercado permite mantener precios altos de forma prolongada. Si hay más competencia, más competidores fuerzan cambios rápidos de precios.
Aplicaciones en los negocios y ejemplos
Las empresas deben comprender el concepto de descremado de precios para tomar decisiones de fijación de precios inteligentes. Estos son algunos ejemplos:
Descremado de precios en la industria de la tecnología
El iPhone 14 Pro se lanzó a precios premium para los primeros usuarios, generando ingresos sustanciales. Solo después de que Apple lanzó los modelos de iPhone 15, los precios del 14 Pro se redujeron y los compradores conscientes del presupuesto pudieron adquirir el teléfono. Como resultado, Apple tiene la oportunidad de llegar a una llegar a un público más amplio.
La PlayStation 5 de Sony es otro caso. La empresa fijó un precio alto para obtener ganancias de los jugadores que enloquecían por toda la nueva experiencia de juego y los títulos compatibles. A medida que Sony presenta consolas o versiones más nuevas, los precios de los modelos anteriores bajan. Una reducción de precio hace que PlayStation sea accesible para los jugadores casuales, además de expandir el alcance del mercado.
Conclusión
En la industria del ecommerce, la velocidad y la flexibilidad son clave. Es importante que las empresas lancen productos innovadores. Las compañías deben implementar esta estrategia de una manera que sea tanto competitiva como ética. También asegura que el valor único del producto justifique los altos precios iniciales.
Las empresas pueden implementar con éxito el descremado de precios al comprender a fondo los beneficios y los posibles desafíos de la estrategia. Esta práctica garantiza que aprovechen al máximo el valor de su producto y la demanda del mercado.
