La fijación de precios de prestigio es una estrategia en la que los especialistas en marketing establecen el precio de un producto muy por encima de la media del mercado. En algunos casos, las marcas que siguen esta estrategia son realmente superiores a sus competidores. Sin embargo, por lo general, el nivel de diferencia de calidad entre las marcas premium y las demás no refleja realmente la diferencia en sus precios. Más bien, incluso si los productos son similares, los precios de prestigio son significativamente más altos que la media del mercado.
No es para todos, pero la fijación de precios de prestigio podría ser la mejor estrategia para al menos algunos de sus productos. Por eso, en este artículo aprenderá qué es la fijación de precios de prestigio, su importancia, cómo puede implementarla en su tienda de comercio electrónico y cómo asegurarse de que funcione a su favor en lugar de en su contra.
Por qué es importante la fijación de precios de prestigio
Las investigaciones sugieren que el consumo de productos de lujo tiene beneficios intangibles que pueden identificarse como valor emocional. Por eso los compradores están dispuestos a pagar mucho más por productos de alta gama, incluso si la diferencia de calidad no coincide con la diferencia de precio. Pero entonces, ¿qué los convierte en productos de alta gama en primer lugar? En lugar de centrarnos únicamente en la calidad del producto, también debemos dirigir nuestra atención a la imagen de marca.
La literatura sobre marcas afirma que la imagen de marca domina la calidad de los productos que la componen. La fijación de precios de prestigio tiene que ver con la percepción de la marca y cómo sus clientes ven la imagen de su empresa.
Si su cliente piensa que su marca tiene valor, estará encantado de pagar un precio premium (de prestigio). Piénselo: si está dispuesto a comprar un producto Apple, rara vez busca para ver si puede encontrar una alternativa más barata. Ya sabe que puede, pero lo que está comprando es el valor de Apple.
Los consumidores atribuyen los precios altos a la calidad. Curiosamente, los académicos sostienen que también perciben los precios altos como un indicador positivo de prestigio. Es decir, el mero hecho de establecer precios más altos también mejora la imagen de marca.
Factores que influyen en la fijación de precios de prestigio
Lanzamiento de una nueva tienda o producto
Si está lanzando una nueva tienda o producto, implemente la fijación de precios de prestigio para generar un cierto grado de expectación a su alrededor. Puede generar una sensación de exclusividad y prestigio. La gente está ansiosa por hacerse con las últimas y mejores novedades.
Cuando hay una cantidad limitada del artículo
Si un proveedor ha lanzado un número limitado de un nuevo producto y usted ha conseguido hacerse con ese stock limitado, debe aplicar la fijación de precios de prestigio. Piense en las zapatillas deportivas. Muchas empresas de zapatillas lanzan ediciones limitadas, donde solo crean una cantidad determinada de zapatillas. Supongamos que una marca puede lanzar solo 500 pares de zapatos y que solo se venden en dos tiendas. Las zapatillas solo cuestan 180 € pero podrían generar hasta 3.500 € en reventas. Todo esto se debe al valor de prestigio de los artículos.
Ventajas de la fijación de precios de prestigio
Mejora de los márgenes de beneficio: Huelga decir que si aumenta el precio de venta de un producto, obtendrá márgenes de beneficio más altos. Aunque menos personas puedan permitirse comprar iPhones que un teléfono Xiaomi, los beneficios de los teléfonos inteligentes de Apple son cuatro veces mayores que los de su seguidor más cercano, Samsung. Es decir, puede obtener más beneficios con menos personas.
Mejora del valor de marca: Como se mencionó anteriormente, el valor de marca y el precio de prestigio tienen una relación mutua. Mientras que un alto valor de marca permite a una marca implementar la fijación de precios de prestigio, a su vez, los precios de prestigio mejoran el valor de una marca.
Desventajas de la fijación de precios de prestigio
Altos costes de marketing: Como marca de prestigio, necesita transmitir que sus productos son de alta calidad, y eso significa comercializar sus productos de la misma manera. Marcas como Nike y Adidas gastarán millones al año en marketing y publicidad. Sin embargo, lo cierto es que funciona.
Base de clientes limitada: Aunque con la fijación de precios de prestigio reduce el número de personas a las que puede dirigirse, aumenta el número de admiradores devotos que tiene. Seguidores dedicados que (en algunos casos) solo usarán o vestirán su marca. Además, promocionan su marca sin ninguna expectativa.
Conclusión
Si desea comercializar su producto como de prestigio o premium, debe tener los precios que lo acompañen. En general, la gente asume que los precios altos son sinónimo de alta calidad. Como resultado, las marcas pueden cobrar un precio premium por sus productos. ¡Vea si su marca podría aumentar los beneficios utilizando una estrategia de fijación de precios de prestigio!
