¿Qué pasaría si le dijera que existe una forma sencilla para que los minoristas fijen el precio de sus productos asegurando un beneficio indiscutible, y que resulta aún mejor si tienen una categoría de productos nicho? Esta forma de fijar precios se conoce como fijación de precios Keystone. Claro, existen muchas estrategias de precios, pero ¿cuál describe exactamente al modelo Keystone?
¿Qué es la fijación de precios Keystone?
La fijación de precios Keystone consiste precisamente en duplicar el costo real de producción o al por mayor de un producto y establecerlo como el nuevo precio de venta al público. Según la definición de la fijación de precios Keystone, usted obtendrá un margen de beneficio del 50% por cada artículo que venda. Como punto de partida, es un método más directo y práctico para generar mayores ganancias con sus productos únicos.
Fórmula
Como hemos mencionado, el precio Keystone es la forma específica de duplicar su costo para igualar los montos de su margen de beneficio y su costo de fabricación. Por ejemplo, si tiene una tienda que vende tazas de café y té hechas a mano con materiales especiales, y el costo de fabricación de sus tazas es de $30, entonces el precio de venta al público debería ser de $60, ya que su margen de beneficio (markup) Keystone también es de $30. Podemos decir que la fórmula se vería así:
Precio de venta al público = Costo de fabricación del producto o servicio x 2
Ventajas de la fijación de precios Keystone
La fijación de precios Keystone es fácil de implementar, ya que no requiere cálculos complejos. Con el aumento del conocimiento sobre el seguimiento de precios de la competencia y la reacción a las tendencias del mercado, el modelo Keystone ya no es aplicable en muchas industrias. Sin embargo, puede proporcionar un beneficio razonable si recién está comenzando su negocio de comercio electrónico. Luego, a medida que los negocios escalan, los comerciantes pueden transicionar fácilmente a otras estrategias de precios.
Desventajas de la fijación de precios Keystone
El problema con la estrategia Keystone es que es tan simple que no funciona bien con productos competitivos y fácilmente accesibles, ya que los clientes online comparan precios antes de realizar una compra. El resultado es que eligen un producto similar que es más barato, pero con la misma calidad. Otra consecuencia es que puede provocar que sus productos permanezcan sin venderse durante un período prolongado, lo que dificultará a los comerciantes liquidar su exceso de inventario. Por lo tanto, es mejor que los minoristas en mercados competitivos y los vendedores con productos fácilmente comparables eviten utilizar la fijación de precios Keystone como su estrategia principal.
Por otro lado, si ha logrado diferenciar su oferta de productos por su calidad y ha realizado un branding exitoso para su empresa, o si cree que su producto es exclusivo y tiene una gran demanda, entonces implementar el precio Keystone tiene sentido como punto de partida, y la gente estará dispuesta a pagar precios más altos. A medida que aumenta la demanda, los comerciantes pueden considerar fijar precios premium o de prestigio para sus productos de alta calidad. A veces, el margen de beneficio Keystone puede ser demasiado bajo y podría estar dejando una cantidad importante de ganancias sobre la mesa. La única forma de evaluar esta situación es monitorear el mercado y a sus competidores. Siempre es una buena idea rastrear los precios de sus competidores para saber si sus niveles de precios son acertados y competitivos.
Conclusión
La fijación de precios Keystone puede garantizar a los minoristas ganancias significativas si se utiliza en el momento adecuado de la forma más sencilla. Sin embargo, puede que no sea la estrategia a largo plazo adecuada para todos, aunque es seguro decir que es un punto de partida útil para las empresas. A medida que los minoristas se familiarizan con las tendencias del mercado y sus competidores, cambiar su estrategia hacia modelos de precios dinámicos, complementados con el seguimiento de precios de la competencia, ayuda a que sus negocios sean más rentables.
