Imagina que tienes trillizos y sabes que quieren leche con chocolate para su almuerzo. Mientras caminas por el pasillo del supermercado, ves una variedad de leches. Y ahí está, esa leche con chocolate en un paquete de 12. Lo que es aún mejor, también es un poco más barato que comprarlas individualmente. ¿Qué preferirías hacer? ¿Las comprarías en un paquete o las comprarías una por una? Ahí es donde entra en juego la fijación de precios por unidades múltiples.
¿Qué es la fijación de precios por unidades múltiples?
La fijación de precios múltiples, también conocida como fijación de precios por unidades múltiples, es una táctica de precios que permite a los comerciantes vender más unidades al agrupar productos idénticos por el mismo precio o por un precio menor. Los consumidores pueden reconocer fácilmente esta estrategia en los supermercados, ya sean paquetes de detergente, bocadillos o bebidas, ya que son productos de alto consumo entre los clientes, por lo que preferirían comprarlos en paquetes.
Un punto a mencionar es que, si bien la fijación de precios por unidades múltiples requiere agrupar productos, la estrategia de precios por paquete difiere ligeramente de los ejemplos de precios múltiples. Por ejemplo, una marca de belleza puede combinar un limpiador facial y un tónico, y venderlos juntos con una estrategia de precios por paquete, o puede empaquetar 2 geles de ducha iguales y venderlos con una estrategia de precios por unidades múltiples.
Ventajas de los precios por unidades múltiples
Una estrategia de unidades múltiples permite a los comerciantes presentar sus productos de varias maneras, atrayendo a diferentes segmentos de clientes, lo que aumenta la probabilidad de vender una mayor variedad de productos en múltiples puntos de precio.
Por naturaleza, esta estrategia aumenta el volumen de ventas. También es fácilmente compatible con otras estrategias de precios, lo que permite a los comerciantes probar diferentes enfoques de fijación de precios con variados puntos de precio. Otra ventaja de esta estrategia es que es una excelente manera de dar salida al inventario, similar a la fijación de precios por paquete.
Desventajas de los precios por unidades múltiples
El problema de la fijación de precios por unidades múltiples es que los comerciantes a menudo tienen que depender de promociones y descuentos para vender sus paquetes. Esta situación puede provocar a una pérdida de ingresos, ya que los clientes pueden acostumbrarse a recibir ofertas y es posible que no opten por comprar el producto individualmente hasta que haya otra promoción.
Ejemplos prácticos
Tomemos a Heinz como ejemplo; sus salsas, frijoles y aderezos son conocidos en todo el mundo. Una tienda puede vender una botella de ketchup por £3, mientras ofrece dos botellas en un paquete por £5 con una promoción de unidades múltiples.
Conclusión
La fijación de precios por unidades múltiples es una estrategia sencilla para las empresas diseñada para aumentar el volumen de ventas ofreciendo productos en diferentes cantidades a diferentes niveles de precios. La estrategia es particularmente efectiva cuando se trata de artículos de alto consumo, lo que permite el movimiento eficiente de los productos. Dado que puede alentar a los clientes a comprar más de lo que habían planeado en primer lugar, también puede alentarlos a esperar descuentos constantes si no se usa con prudencia. Las empresas pueden considerar la aplicación de este método para aplicar este enfoque de forma estratégica, aumentar el volumen, liquidar el inventario y crear más valor para los clientes.
