El coste marginal es el cambio en el gasto de producir una unidad adicional de un producto o de proporcionar un servicio adicional. A veces también se denomina coste incremental. El concepto ayuda a los comerciantes a decidir si producir más afecta a sus ingresos y cómo fijar el precio de sus productos en consecuencia.
Fórmula del coste marginal
Para decidir si los productos adicionales merecen la inversión, debe calcular algunas cosas. Primero, necesita averiguar cuánto más desea producir y cuánto costaría producir todos los artículos. Supongamos que ha lanzado una línea de zapatillas, pero la demanda es alta y desea producir 100 pares adicionales. Supongamos que ya ha producido 1000 pares antes y le costaron 50.000 $. Por lo tanto, le cuesta 50 $ producir un solo par de zapatillas, incluidos los costes de fabricación y mano de obra. Ahora le cuesta 55.000 $ producir 1100 pares. Pongámoslo en la fórmula.
El coste marginal se calcula dividiendo el cambio en el coste total por las unidades adicionales que desea producir.
Cambio en el coste total = 55.000 $ – 50.000 $ = 5.000 $
Unidades adicionales que desea producir = 100
Coste marginal = 5.000 $ / 100 = 50 $; es lo mismo que producir los otros 1.000 pares, y si hay demanda de los clientes, tiene sentido producir más.
A veces, adquirir un extra no tiene sentido. Supongamos que trabaja con una pequeña empresa que produce tazas artesanales para vender en su tienda de menaje de cocina, y ha acordado comprarles 100 tazas por 3.000 $. Si el coste de producir 100 tazas es de 3.000 $, podría suponer que producir 101 tazas aumenta el coste total a 3.030 $. Sin embargo, la empresa dice que le cobraría 40 $ por la taza extra. Entonces, el coste marginal de la taza número 101 salta a 40 $. Esperaríamos que la taza costara 30 $; sin embargo, adquirir unidades adicionales a veces puede ser más caro, más barato o al mismo precio. Al calcular el coste marginal, las empresas pueden medir cómo los cambios en los precios de producción afectan a los costes y la rentabilidad.
Importancia del coste marginal
Como mostramos en el ejemplo, la forma en que la empresa domina el coste marginal afecta a sus decisiones comerciales, como cuánto producir, cuántos clientes atender, las estrategias de precios de productos y la gestión de costes. Debido a que la información del coste marginal puede ser útil al considerar los gastos al aumentar la producción, los comerciantes pueden decidir no añadir unidades adicionales si los gastos son altos, o pueden optar por cubrir los costes necesarios ajustando sus estrategias de precios.
Además, las empresas pueden alinear su presupuesto y sus planes financieros con las expectativas de costes. La forma en que las empresas utilizan los costes marginales para optimizar sus procesos de producción les ayuda a mantener una salud empresarial estable, lo que les ayuda a seguir siendo competitivas a medida que aumenta la competencia y la demanda.
¿Qué influye en el coste marginal?
Los costes de producción afectan a los costes marginales
Gastos como los costes de material, mano de obra y gastos generales tienen un efecto directo en el coste marginal. Por ejemplo, si aumentan los costes de las materias primas, los salarios, el alquiler y los servicios públicos, el coste de producir unidades adicionales también aumentará.
Aumentar la escala puede reducir los costes
A medida que aumenta la producción, las empresas pueden recibir descuentos en compras a granel de materiales, lo que reduce sus costes de producción para las unidades adicionales. Además, los avances tecnológicos y las mejoras en los procesos de fabricación pueden reducir los costes a medida que la producción aumenta.
La demanda fluctúa a lo largo del año
Una mayor demanda durante las temporadas altas podría conducir a costes más altos de las materias primas. Por ejemplo, si tiene una tienda de regalos que utiliza flores para elaborar sus cajas de regalo, a medida que se acerca el Día de San Valentín, el coste de las flores también aumenta. Pero los clientes también están dispuestos a pagar durante este tiempo por regalos relacionados con flores, por lo que los cambios en las preferencias del consumidor pueden influir en los costes de producir unidades adicionales.
Por qué es importante el coste marginal
Gestión de costes: Comprender los costes marginales ayuda a las empresas a gestionar los costes de forma eficaz. Si el coste marginal es demasiado alto en comparación con el precio de venta, podría generar pérdidas en unidades adicionales.
Decisiones de precios: Las empresas utilizan los costes marginales para fijar precios que cubran los costes y nunca vender por debajo de sus costes de producción para tener precios competitivos pero rentables.
Coste marginal en ecommerce
Precios dinámicos: Es importante implementar estrategias de precios dinámicos. Al comprender el coste de la producción y el inventario adicionales, las empresas pueden ajustar los precios para seguir siendo competitivas. Por ejemplo, si algunos de sus productos tienen una mayor demanda, puede aumentar sus precios, lo que indica que su producción de ese producto debe ampliarse.
Gestión de inventario: Si conoce sus niveles de inventario actuales, puede decidir si aumentar o reducir la producción en función de los costes marginales y la demanda del cliente.
Estrategia de precios: Calcular el precio mínimo para unidades adicionales ayuda a los comerciantes a mantenerse por encima de su resultado final y a decidir qué ajustes de precios ofrecerán el mejor escenario de ganancias posible. Además, comprender el coste marginal ayuda a las empresas a determinar el nivel óptimo de producción en el que pueden vender sus productos al mejor precio.
Decisiones de producción: Las empresas analizan los costes marginales para determinar si aumentar la producción es financieramente posible. Si los costes marginales son altos, pueden optar por no aumentar la producción.
Conclusión
El coste marginal significa básicamente el coste adicional cuando se produce una producción adicional, y es importante para gestionar los costes de producción, fijar precios y aumentar los beneficios. Ya sea que venda en ecommerce o en una tienda física, saber qué factores afectan a los costes marginales ayuda a lograr una gestión de costes eficiente y precios competitivos.
