El precio de venta recomendado, también conocido con muchos nombres como precio de lista, precio de venta sugerido o precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP), es un término de fijación de precios que define el precio al que el fabricante sugiere vender el producto. Sin embargo, el precio final, es decir, el precio minorista, puede cambiar si el revendedor compra el producto al por mayor y quiere ofrecer un precio competitivo, o quiere mantener un margen de beneficio más alto y aumentar el precio final. Por lo tanto, siempre que respete el precio de venta recomendado, que es el precio sugerido que los comerciantes, minoristas y revendedores locales e internacionales pueden ofrecer a los clientes, puede experimentar con cualquier estrategia de precios que mejor se adapte a sus objetivos comerciales y comenzar a obtener ganancias. Muy bien, profundicemos en qué es el RRP en los negocios y la diferencia entre el precio minorista y el precio mayorista.
¿Qué es un precio minorista (Retail Price)?
Como mencionamos al principio, el precio minorista es el precio final que pagan los consumidores para adquirir productos y servicios. Bueno, lo que se incluye en el precio minorista depende en gran medida de cómo compre el producto. Por ejemplo, si está comprando el producto en una tienda, puede haber costos adicionales, como márgenes de beneficio, alquiler y gastos de empleados, que se suman al precio de venta recomendado del producto. Por otro lado, si el cliente compra el producto a un comerciante online que hace dropshipping, el costo sería menor y el cliente puede obtener una mejor oferta.
Otro ejemplo de fijación de precios minoristas es que cuando una marca entra en el mercado o presenta un nuevo producto, si de entrada no es una marca premium, puede preferir mantenerse lo más cerca posible de su precio de lista, asegurándose de cubrir sus costos y obtener ganancias de las ventas. Pero si el comerciante comenzó a abastecerse de un fabricante, lo mejor puede ser mantenerse dentro de los puntos de precio donde se aplica el precio de venta sugerido por el fabricante.
Si aumenta la demanda de un producto, el precio de venta del producto también debería aumentar para aprovechar la demanda de los clientes y elevar los márgenes de beneficio. Además, la práctica de precios competitivos ayuda a los minoristas a determinar el posicionamiento de sus artículos en el mercado y a establecer el precio de venta correcto, sin dejar de generar ganancias mediante el monitoreo de los competidores.
¿Diferencia entre el precio mayorista y el precio minorista?
Esto es para los minoristas. A veces, los fabricantes venden sus productos a los minoristas con un descuento a través de compras al por mayor. El precio del producto resultante de la compra al por mayor es el precio mayorista. De esta manera, los fabricantes pueden cubrir sus costos de producción, mano de obra y gastos generales mientras aplican el margen de beneficio deseado, y los minoristas pueden beneficiarse de las compras al por mayor, ya que pueden aumentar su margen de ganancia. El posible problema para los minoristas aquí es estimar si pueden vender todos los productos que compraron al por mayor. En ese escenario común, los minoristas generalmente establecen un margen de beneficio más alto para cubrir sus costos al principio, aprovechando la expectación en torno a un producto recién introducido. Por lo tanto, el primer precio de venta del producto puede estar muy por encima del precio de venta recomendado.
¿Qué sucede si no respeta el precio de venta recomendado?
Si los comerciantes descuentan los productos en exceso o fijan el precio inicial por debajo del precio de venta recomendado, generan erosión de precios. Cuanto más descuenta un minorista, más esperan los clientes productos a precios mucho más bajos, descartando eventualmente la opción de subir los precios. Dado que la imagen de la marca y las propuestas de valor se destruyen en ese momento, si los comerciantes no quieren que los clientes prefieran otras opciones, pueden aumentar su volumen de ventas con pérdidas, pero solo haciendo descuentos. Esto también puede causar problemas entre fabricantes y minoristas, ya que los precios innecesariamente bajos afectarán la disposición a pagar de los clientes por esa marca específica.
Diferencia entre el MAP y el RRP
Las políticas de precio mínimo anunciado (Minimum Advertised Price o MAP) establecen el precio mínimo al que se puede vender un producto. Además, se refiere al precio mínimo que se puede mostrar en los anuncios. Por lo tanto, el MAP suele estar en o puede estar por debajo del precio de venta recomendado. Sin embargo, si un comerciante elige fijar el precio de sus productos por debajo del precio mínimo anunciado, el fabricante puede penalizarlo. Aunque los precios de venta recomendados no son legalmente vinculantes, las políticas MAP están protegidas por ley en algunos países. Además, el fabricante puede suspender el suministro a los minoristas para garantizar una competencia justa entre ellos. Al igual que el precio de venta recomendado, la fijación de precios mínimos anunciados también tiene como objetivo proteger la imagen de la marca y prevenir la erosión de precios.
El software de precios como Prisync permite a los fabricantes y minoristas monitorear a sus revendedores para asegurarse de que sigan las políticas MAP y evitar daños a la imagen de la marca.
Conclusión
Decidir qué puntos de precio sirven mejor tanto a los clientes como a los comerciantes puede ser difícil, y los fabricantes también tienen como objetivo cubrir sus gastos y mantener su imagen de marca, por lo que los precios de venta recomendados pueden ser vitales en el mundo del ecommerce. Como minorista, una vez que haya seguido las recomendaciones, puede probar diferentes estrategias de precios que se alineen con sus objetivos comerciales para mantenerse competitivo y mantener sus precios dinámicos, reflejando las expectativas de sus clientes y la demanda del mercado. Por lo tanto, rastree los precios de sus competidores para saber cuán intensa es la competencia en su industria, ya que el precio de venta refleja estos factores.
