Die unverbindliche Preisempfehlung (UVP), auch unter vielen anderen Bezeichnungen wie Listenpreis oder empfohlener Verkaufspreis bekannt, ist ein Preisbegriff, der den Betrag definiert, zu dem der Hersteller den Verkauf des Produkts empfiehlt. Der Endpreis, also der Einzelhandelspreis, kann sich jedoch ändern, wenn der Wiederverkäufer das Produkt in großen Mengen einkauft und einen wettbewerbsfähigen Preis anbieten möchte oder eine höhere Gewinnspanne anstrebt und den Endpreis erhöht. Solange Sie also die unverbindliche Preisempfehlung respektieren, die den empfohlenen Preis darstellt, den lokale und internationale Händler, Einzelhändler und Wiederverkäufer den Kunden anbieten können, können Sie mit jeder Preisstrategie experimentieren, die am besten zu Ihren Unternehmenszielen passt und Ihnen Gewinne einbringt. Gut, tauchen wir tiefer in das Thema UVP im Geschäftsleben ein und schauen uns den Unterschied zwischen Einzelhandels- und Großhandelspreis an.
Was ist ein Einzelhandelspreis?
Wie bereits eingangs erwähnt, ist der Einzelhandelspreis der Endpreis, den Verbraucher für den Erwerb von Produkten und Dienstleistungen zahlen. Was in den Einzelhandelspreis einfließt, hängt stark davon ab, wie das Produkt erworben wird. Kaufen Sie das Produkt beispielsweise in einem Geschäft, können zusätzliche Kosten wie Gewinnspannen, Miete und Personalkosten den empfohlenen Einzelhandelspreis erhöhen. Kauft der Kunde hingegen bei einem Online-Händler, der Dropshipping betreibt, können die Kosten niedriger sein, sodass der Kunde ein besseres Angebot erhält.
Ein weiteres Beispiel für die Preisgestaltung im Einzelhandel ist, dass eine Marke, die neu in den Markt eintritt oder ein neues Produkt einführt, sofern es sich nicht von vornherein um eine Premiummarke handelt, möglicherweise so nah wie möglich am Listenpreis bleiben möchte, um ihre Kosten zu decken und Gewinne aus dem Verkauf zu erzielen. Bezieht der Händler jedoch direkt vom Hersteller, kann es sinnvoll sein, sich an die Preispunkte zu halten, für die die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers gilt.
Steigt die Nachfrage nach einem Produkt, sollte auch der Verkaufspreis des Produkts steigen, um die Kundennachfrage zu nutzen und die Gewinnspannen zu erhöhen. Zudem hilft die wettbewerbsorientierte Preisgestaltung Einzelhändlern dabei, die Positionierung ihrer Artikel im Markt zu bestimmen und den richtigen Verkaufspreis festzulegen, während sie gleichzeitig durch die Beobachtung der Wettbewerber einen Gewinn erzielen.
Unterschied zwischen Großhandelspreis und Einzelhandelspreis?
Dieser Punkt betrifft Einzelhändler. Manchmal verkaufen Hersteller ihre Produkte im Rahmen von Großeinkäufen mit Rabatt an Einzelhändler. Der Produktpreis beim Großeinkauf ist der Großhandelspreis. Auf diese Weise können Hersteller ihre Produktions-, Personal- und Gemeinkosten decken und gleichzeitig die gewünschte Gewinnspanne anwenden. Einzelhändler wiederum profitieren vom Großeinkauf, da sie ihre Gewinnspanne erhöhen können. Das mögliche Problem für Einzelhändler besteht darin, einzuschätzen, ob sie alle in großen Mengen eingekauften Produkte auch verkaufen können. In diesem üblichen Szenario legen Einzelhändler zu Beginn meist eine höhere Gewinnspanne fest, um ihre Kosten zu decken und vom Hype um ein neu eingeführtes Produkt zu profitieren. Der erste Verkaufspreis des Produkts kann daher deutlich über der unverbindlichen Preisempfehlung liegen.
Was passiert, wenn Sie sich nicht an die unverbindliche Preisempfehlung halten?
Wenn Händler Produkte übermäßig rabattieren oder den ersten Verkaufspreis unter die unverbindliche Preisempfehlung setzen, verursachen sie eine Preiserosion. Je mehr ein Einzelhändler Rabatte gewährt, desto mehr erwarten Kunden Produkte zu deutlich niedrigeren Preisen, wodurch die Möglichkeit, die Preise später wieder anzuheben, letztlich ausgeschlossen wird. Da in diesem Moment das Markenimage und das Wertversprechen beschädigt werden, können Händler, die verhindern möchten, dass Kunden andere Optionen bevorzugen, ihr Verkaufsvolumen zwar zu einem Verlust steigern, jedoch nur solange sie weiterhin Rabatte gewähren. Dies kann zudem zu Problemen zwischen Herstellern und Einzelhändlern führen, da die unnötig niedrigen Preise die Zahlungsbereitschaft der Kunden für die jeweilige Marke beeinträchtigen.
Unterschied zwischen Mindestpreisvorgabe (MAP) und UVPDifference Between the MAP and RRP
Mindestpreisvorgaben (MAP) legen den niedrigsten Preis fest, zu dem ein Produkt verkauft werden darf. Zudem bezieht sie sich auf den niedrigsten Preis, der in Werbeanzeigen angezeigt werden darf. Die Mindestpreisvorgabe liegt daher in der Regel auf oder unter der unverbindlichen Preisempfehlung. Entscheidet sich ein Händler jedoch dazu, seine Produkte unter der Mindestpreisvorgabe anzubieten, kann der Hersteller ihn dafür bestrafen. Obwohl unverbindliche Preisempfehlungen rechtlich nicht bindend sind, sind Mindestpreisvorgaben in manchen Ländern gesetzlich geschützt. Zudem kann der Hersteller die Belieferung von Einzelhändlern aussetzen, um einen fairen Wettbewerb unter den Händlern sicherzustellen. Genau wie die unverbindliche Preisempfehlung zielt auch die Mindestpreisvorgabe darauf ab, das Markenimage zu schützen und eine Preiserosion zu verhindern.
Preissoftware wie Prisync ermöglicht es Herstellern und Einzelhändlern, ihre Wiederverkäufer zu überwachen, um sicherzustellen, dass diese die Mindestpreisvorgaben einhalten und Schäden am Markenimage verhindert werden.
Fazit
Zu entscheiden, welche Preispunkte sowohl Kunden als auch Händlern am besten dienen, kann schwierig sein. Hersteller möchten zudem ihre Kosten decken und ihr Markenimage wahren, weshalb unverbindliche Preisempfehlungen im E-Commerce von großer Bedeutung sein können. Als Einzelhändler können Sie, sobald Sie sich an die Empfehlungen gehalten haben, verschiedene Preisstrategien ausprobieren, die zu Ihren Unternehmenszielen passen, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Ihre Preise dynamisch zu halten – im Einklang mit den Erwartungen Ihrer Kunden und der Marktnachfrage. Behalten Sie daher die Preise Ihrer Wettbewerber im Blick, um zu erkennen, wie intensiv der Wettbewerb in Ihrer Branche ist, da der Verkaufspreis diese Faktoren widerspiegelt.
