La tarification de prestige est une stratégie consistant à fixer le prix d’un produit à un niveau nettement supérieur à la moyenne du marché. Dans certains cas, les marques qui adoptent cette démarche proposent des produits véritablement supérieurs à ceux de leurs concurrents. Généralement, l’écart de qualité entre ces marques haut de gamme et les autres ne justifie pas à lui seul la différence de prix. En réalité, même lorsque les produits restent très similaires, les prix de prestige demeurent considérablement plus élevés que la moyenne du marché.
Bien qu’elle ne s’adresse pas à tous les acteurs, la tarification de prestige peut s’avérer la stratégie idéale pour tout ou partie de votre catalogue. Dans cet article, vous découvrirez ce qu’est la tarification de prestige, son importance, ainsi que les clés pour la déployer sur votre boutique ecommerce tout en vous assurant qu’elle serve vos objectifs.
Pourquoi la tarification de prestige est-elle importante?
Les études suggèrent que la consommation de produits de luxe génère des bénéfices intangibles assimilés à une valeur émotionnelle. C’est pourquoi les acheteurs sont prêts à payer beaucoup plus cher pour des articles haut de gamme, même si l’écart de qualité ne correspond pas exactement à la différence tarifaire. Qu’est-ce qui confère alors à ces produits leur statut haut de gamme ? Au-delà de la seule qualité intrinsèque du produit, l’attention se porte sur l’image de marque.
La littérature sur les marques affirme que l’image de marque prévaut sur la qualité perçue des produits qu’elle incarne. La tarification de prestige repose entièrement sur la perception de la marque et la façon dont vos clients envisagent l’image de votre entreprise.
Si votre client estime que votre marque possède une réelle valeur, il paiera volontiers un prix premium (de prestige). À titre d’exemple, lorsque vous vous préparez à acheter un produit Apple, vous cherchez rarement des alternatives moins chères : vous savez qu’elles existent, mais ce que vous achetez avant tout, c’est la valeur attribuée à la marque Apple.
Les consommateurs associent spontanément les prix élevés à la qualité. Fait intéressant, les chercheurs avancent que le prix élevé est également perçu comme un indicateur positif de prestige : le simple fait de fixer des tarifs élevés contribue à renforcer l’image de marque.
Facteurs influençant la tarification de prestige
Lancement d’une nouvelle boutique ou d’un nouveau produit
Lors du lancement d’une boutique ou d’un produit, appliquez une tarification de prestige pour susciter l’engouement. Cette méthode crée un sentiment d’exclusivité et de prestige, attirant une clientèle toujours désireuse d’acquérir les dernières nouveautés.
Éditions limitées et stocks restreints
Lorsqu’un fournisseur lance un produit en quantité limitée et que vous parvenez à obtenir du stock, la tarification de prestige s’impose. Pensez au secteur des baskets: de nombreuses marques éditent des séries limitées produites à quelques centaines d’exemplaires seulement. Si une marque ne distribue que 500 paires de chaussures réparties dans deux magasins seulement, une paire vendue initialement à 180 € peut atteindre jusqu’à 3 500 € à la revente. Cette valeur repose entièrement sur le prestige associé à l’article.
Avantages de la tarification de prestige
Amélioration des marges bénéficiaires: Augmenter le prix de vente d’un produit permet d’obtenir des marges bénéficiaires nettement plus élevées. Même si moins de personnes peuvent s’offrir un iPhone qu’un téléphone Xiaomi, les bénéfices d’Apple sur ses smartphones sont quatre fois supérieurs à ceux de son poursuivant direct, Samsung. Vous pouvez ainsi générer plus de profits avec un volume de clients plus restreint.
Valorisation de l’image de marque: La valeur de la marque et le prix de prestige entretiennent une relation réciproque. Une forte valeur de marque permet d’appliquer des prix de prestige qui, en retour, renforcent la valeur perçue de la marque.
Inconvénients de la tarification de prestige
Coûts marketing élevés: Pour vous imposer comme une marque de prestige, vous devez démontrer la haute qualité de vos produits, ce qui exige des investissements marketing équivalents. Des marques comme Nike et Adidas dépensent des millions chaque année en publicité ; une stratégie éprouvée qui produit ses effets.
Base de clients restreinte: Bien que la tarification de prestige réduise le nombre de clients potentiels ciblés, elle augmente la proportion de passionnés engagés. Ces clients fidèles n’utilisent parfois que votre marque et en assurent la promotion spontanée, sans rien attendre en retour.
En résumé
Pour positionner votre produit comme un article de prestige ou premium, vos tarifs doivent être en adéquation avec cette promesse. De manière générale, les consommateurs associent des prix élevés à une haute qualité, ce qui permet aux marques de facturer une prime sur leurs produits. Évaluez les opportunités qu’offre la tarification de prestige pour accroître la rentabilité de votre marque!
