Prestige-Preisgestaltung ist eine Strategie, bei der Marketer den Preis eines Produkts deutlich über den Marktdurchschnitt setzen. In manchen Fällen sind Marken, die diese Strategie verfolgen, ihren Wettbewerbern tatsächlich überlegen. Meist spiegelt der Qualitätsunterschied zwischen den Premiummarken und den anderen jedoch nicht wirklich den Preisunterschied wider. Selbst wenn die Produkte ähnlich sind, liegen Prestigepreise deutlich über dem Marktdurchschnitt.
Nicht für alle, aber Prestige-Preisgestaltung kann für zumindest einige Ihrer Produkte die beste Strategie sein. Deshalb erfahren Sie in diesem Beitrag, was Prestige-Preisgestaltung ist, warum sie wichtig ist, wie Sie sie in Ihrem Onlineshop umsetzen können und wie Sie sicherstellen, dass sie für Sie arbeitet statt gegen Sie.
Warum Prestige-Preisgestaltung wichtig ist
Studien deuten darauf hin, dass der Konsum von Luxusprodukten immaterielle Vorteile mit sich bringt, die sich als emotionaler Wert beschreiben lassen. Deshalb sind Käufer bereit, für hochwertige Produkte deutlich mehr zu zahlen, selbst wenn der Qualitätsunterschied nicht dem Preisunterschied entspricht. Doch was macht sie überhaupt erst zu hochwertigen Produkten? Statt uns nur auf die Produktqualität zu konzentrieren, sollten wir auch das Markenimage in den Blick nehmen.
Fachliteratur zum Thema Branding besagt, dass das Markenimage die Qualität der darunter geführten Produkte dominiert. Bei der Prestige-Preisgestaltung geht es vor allem um die Markenwahrnehmung und darum, wie Ihre Kunden das Image Ihres Unternehmens sehen.
Wenn Ihre Kunden Ihrer Marke einen Wert beimessen, zahlen sie gerne einen Premium- (Prestige-) Preis. Überlegen Sie: Wer bereit ist, ein Apple-Produkt zu kaufen, schaut selten nach günstigeren Alternativen. Man weiß, dass es sie gibt – aber gekauft wird der Wert der Marke Apple.
Verbraucher setzen hohe Preise mit hoher Qualität gleich. Interessanterweise argumentieren Wissenschaftler, dass hohe Preise auch als positives Indiz für Prestige wahrgenommen werden. Das bedeutet: Allein das Anheben der Preise kann bereits das Markenimage verbessern.
Einflussfaktoren auf die Prestige-Preisgestaltung
Der Launch eines neuen Shops oder Produkts
Wenn Sie einen neuen Shop oder ein neues Produkt launchen, können Sie mit Prestige-Preisgestaltung gezielt Hype erzeugen. Sie vermittelt ein Gefühl von Exklusivität und Prestige. Menschen greifen gerne als Erste nach den neuesten und besten Dingen.
Bei begrenzter Stückzahl eines Artikels
Wenn ein Lieferant eine begrenzte Stückzahl eines neuen Produkts auf den Markt gebracht hat und Sie sich diesen begrenzten Bestand sichern konnten, sollten Sie Prestige-Preisgestaltung anwenden. Denken Sie an Sneaker: Viele Sneaker-Marken bringen limitierte Editionen heraus, von denen nur eine festgelegte Stückzahl produziert wird. Nehmen wir an, eine Marke bringt nur 500 Paar Schuhe heraus, die zudem nur in zwei Filialen erhältlich sind. Die Sneaker kosten nur 180 €, könnten im Wiederverkauf aber bis zu 3.500 € erzielen. Das liegt allein am Prestigewert der Artikel.
Vorteile der Prestige-Preisgestaltung
Höhere Gewinnmargen: Es versteht sich von selbst, dass ein höherer Verkaufspreis auch höhere Gewinnmargen bedeutet. Auch wenn sich weniger Menschen ein iPhone leisten können als ein Xiaomi-Smartphone, sind Apples Smartphone-Gewinne viermal so hoch wie die seines nächsten Verfolgers Samsung. Das heißt: Mit weniger Kunden lässt sich mehr Gewinn erzielen.
Höherer Markenwert: Wie bereits erwähnt, stehen Markenwert und Prestigepreis in einer Wechselbeziehung. Ein hoher Markenwert ermöglicht es einer Marke, Prestige-Preisgestaltung anzuwenden, und im Gegenzug steigern Prestigepreise wiederum den Markenwert.
Nachteile der Prestige-Preisgestaltung
Hohe Marketingkosten: Als Prestigemarke müssen Sie vermitteln, dass Ihre Produkte hochwertig sind, und das erfordert eine entsprechende Vermarktung. Marken wie Nike und Adidas geben jährlich Millionen für Marketing und Werbung aus. Der Punkt ist: Es funktioniert.
Begrenzter Kundenstamm: Zwar verringert sich mit Prestige-Preisgestaltung die Anzahl der Menschen, die Sie ansprechen können, doch steigt gleichzeitig die Zahl treuer Fans. Loyale Fans, die (in manchen Fällen) ausschließlich Ihre Marke tragen oder nutzen. Zudem bewerben sie Ihre Marke, ohne etwas dafür zu erwarten.
Fazit
Wenn Sie Ihr Produkt als Prestige- oder Premiumprodukt vermarkten möchten, sollten die Preise dazu passen. Allgemein setzen Menschen hohe Preise mit hoher Qualität gleich. Dadurch können Marken einen Aufpreis für ihre Produkte verlangen. Prüfen Sie doch, ob auch Ihre Marke mit einer Prestige-Preisstrategie ihre Gewinne steigern kann!
